Notas sobre geração de demanda, IA e growth — B2B e B2C.
Como eu penso a conversão de produtos complexos em pipeline previsível. Escrito para founders e líderes de marketing em B2B e B2C.
Um consultor ou uma contratação full-time? O argumento para comprar resultados, não headcount
Uma contratação full-time é uma aposta permanente em um problema permanente. Boa parte do trabalho para o qual você contrata não é nenhuma das duas coisas. Aqui está quando um consultor te leva mais rápido, mais barato e com menos risco, e o único caso em que um full-time ainda vence.
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Por que sua geração de demanda não performa: 6 razões, e o fix de cada uma
Geração de demanda raramente falha porque o time não trabalha o suficiente. Ela falha porque o playbook foi feito para um comprador que não existe mais. Estas são as seis razões pelas quais o pipeline trava, os dados por trás de cada uma, e o fix que eu construo para todas.
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HotMarcas: uma plataforma de monitoramento de marcas em escala nacional
Inteligência automatizada de propriedade intelectual, monitorando milhões de empresas e marcas a partir dos dados oficiais do INPI, construída de ponta a ponta com Claude Code.
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A geração de demanda traz o tráfego. Growth decide se ele converte.
Você pode ter as melhores campanhas da sua categoria e ainda assim perder o pipeline no site. Growth é a disciplina que tapa o vazamento, através da otimização do site, experimentação e da leitura do que os visitantes de fato fazem. É assim que eu trabalho nela.
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PULSElabs: uma plataforma de geração de demanda B2B e B2C movida a IA
Um motor de conteúdo autônomo movido por uma arquitetura de IA multiagente, levado do conceito à produção e construído de ponta a ponta com Claude Code.
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A Espanha ganhou a Copa com um sistema, não com uma superestrela, e é aí que está todo o argumento para um pipeline previsível
A Argentina tinha o jogador mais premiado de uma geração. A Espanha tinha um sistema, e o sistema venceu por 1–0. O que um time que não sofreu um único chute no gol ensina sobre construir demanda que não depende de um herói.
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SEO, GEO e AEO: três jogos diferentes, e a maioria dos times só joga um
Rankear no buscador, ganhar a caixa de resposta e ser citado dentro de uma resposta gerada por IA são três jogos diferentes. É assim que eu distingo os três, e assim que decido onde investir o esforço primeiro.
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O jeito que quase todo mundo usa IA hoje, e por que isso te transforma no gargalo
Você manda um prompt, espera, corrige, manda outro, e vira o gargalo do próprio processo. Existe um jeito completamente diferente de usar IA: construir loops que trabalham sozinhos até bater um critério de sucesso definido.
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A Gartner colocou um número nisso: US$ 234 bi em gastos com SaaS estão expostos à IA agêntica
Um novo relatório da Gartner finalmente coloca um valor em algo que quem constrói operações AI-first já vinha sentindo chegar: software cobrado por usuário deixa de fazer sentido quando é um agente que clica.
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O Fable 5 voltou. O que mudou e o que seu stack de IA deveria fazer agora.
O modelo de IA publicamente disponível mais capaz ficou três semanas offline por causa de controles de exportação e um jailbreak. Já voltou, mais blindado. Veja o que isso significa se você constrói fluxos agênticos.
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Como ter sucesso como profissional de marketing digital numa multinacional de robótica
Palestra na Storyblok JoyConf em Nova York: o que eu contei para uma sala cheia de líderes de conteúdo e tecnologia sobre fazer marketing dentro de uma empresa de robótica liderada por engenharia.
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Como a Teradyne Robotics escala conteúdo em mais de 25 idiomas
Em conversa com Brandon Watts, da Storyblok, na JoyConf NYC: a história completa de como construímos e operamos uma plataforma de conteúdo global para as marcas líderes em robótica colaborativa.
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Por que empresas de robótica têm dificuldade em transformar demos em pipeline
Uma ótima demo não é um pipeline. A lacuna quase sempre é um sistema que falta entre o interesse do comprador e uma oportunidade previsível.
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Uma camada agêntica de IA para seu motor de demanda, sem o hype
Onde os fluxos agênticos realmente economizam tempo no marketing B2B hoje, e onde criam silenciosamente um risco que você vai pagar depois.
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O erro multilíngue de go-to-market que mata seu SEO em silêncio
Roda três idiomas em um único site? A configuração errada divide sua autoridade e te enterra. O ajuste é, sobretudo, disciplina de hreflang.
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