Eu não apenas planejo geração de demanda. Eu construo os motores que a produzem .
Há quinze anos faço produtos B2B técnicos e de ciclo longo gerarem demanda: robótica industrial, materiais de construção, automotivo, SaaS B2B. A mesma disciplina funciona igualmente bem para growth B2C. O trabalho atravessa três idiomas e vários mercados, e é mão na massa. Eu arquiteto o sistema e coloco no ar sozinho, em vez de entregar um brief para outra pessoa.
Essa mistura de estratégia e execução, em inglês, espanhol e português, é rara em nível sênior. É o que me permite entrar num negócio complexo, seja B2B ou B2C, e transformar demanda dispersa em pipeline que a diretoria realmente consegue prever.
Meço cada canal por pipeline qualificado e receita, não por impressões ou rankings.
Eu desenho o funil e coloco no ar sozinho: web, SEO, campanhas, CRM. Assim a estratégia sobrevive ao contato com a realidade.
Um único modelo operacional, rodando em três idiomas. Abrir uma região nova custa semanas, não headcount.
Acompanho o CAC por canal e o ROAS frente à contribuição ao pipeline. Se um euro de gasto não se justifica por um resultado comercial, ele é cortado.
Volume não serve de nada se os leads não convertem. Acompanho a taxa de MQL para SQL como o sinal real, e dobrei esse número de 1,9% para 3,6% ano a ano melhorando como qualificávamos e roteávamos os leads.
O que importa é a contribuição direta do marketing para a receita fechada, não só os leads passados para vendas. Nossos canais mais eficientes trouxeram 34% da receita total com um CAC 40% menor que o resto.
Tenho a certificação Senior Product Manager do Product School, e usei essa formação durante todo o meu tempo liderando marketing na Universal Robots. Em vez de tratar campanhas como execuções pontuais, toquei marketing como um produto: roadmap, OKRs claros, sprints e prioridades definidas por resultados.
Liderei a web e a experiência digital de duas marcas globais de robótica numa única plataforma, entre mercados, idiomas e um ciclo de venda longo e técnico.
Desenhei e construí uma plataforma de geração de demanda B2B / B2C de ponta a ponta: marca, produto e código, com um núcleo AI-agêntico.
Um SaaS de inteligência de marcas para o mercado brasileiro, construído do pipeline de dados ao paywall.
Estratégia e campanhas digitais do lado da agência para marcas como Cosentino e Toyota Espanha.