Notas sobre generación de demanda, IA y growth — B2B y B2C.
Cómo pienso la conversión de productos complejos en pipeline predecible. Escrito para founders y líderes de marketing en B2B y B2C.
¿Un consultor o una contratación full-time? El caso a favor de comprar resultados, no headcount
Una contratación full-time es una apuesta permanente a un problema permanente. Buena parte del trabajo para el que contratas no es ninguna de las dos cosas. Aquí está cuándo un consultor te lleva más rápido, más barato y con menos riesgo, y el único caso en que un full-time sigue ganando.
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Por qué tu generación de demanda no rinde: 6 razones, y el fix de cada una
La generación de demanda rara vez falla porque el equipo no trabaje lo suficiente. Falla porque el playbook fue diseñado para un comprador que ya no existe. Estas son las seis razones por las que se estanca el pipeline, los datos detrás de cada una, y el fix que construyo para todas.
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HotMarcas: una plataforma de monitoreo de marcas a escala nacional
Inteligencia automatizada de propiedad intelectual, que monitorea millones de empresas y marcas a partir de los datos oficiales del INPI de Brasil, construida de principio a fin con Claude Code.
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La generación de demanda trae el tráfico. Growth decide si convierte.
Puedes tener las mejores campañas de tu categoría y aun así perder el pipeline en el sitio web. Growth es la disciplina que tapa la fuga, a través de la optimización del sitio, la experimentación y leer lo que los visitantes realmente hacen. Así es como trabajo en ella.
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PULSElabs: una plataforma de generación de demanda B2B y B2C impulsada por IA
Un motor de contenido autónomo impulsado por una arquitectura de IA multiagente, llevado del concepto a producción y construido de principio a fin con Claude Code.
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España ganó el Mundial con un sistema, no con una superestrella, y ahí está todo el argumento a favor de un pipeline previsible
Argentina tenía al jugador más laureado de una generación. España tenía un sistema, y el sistema ganó 1–0. Lo que un equipo que no concedió ni un remate a puerta te enseña sobre construir demanda que no dependa de un héroe.
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SEO, GEO y AEO: tres juegos distintos, y la mayoría de los equipos solo juega uno
Rankear en buscadores, ganar la caja de respuesta y ser citado dentro de una respuesta generada por IA son tres juegos distintos. Así los distingo yo, y así decido dónde invertir el esfuerzo primero.
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La forma en que casi todo el mundo usa la IA hoy, y por qué te convierte en el cuello de botella
Mandas un prompt, esperas, corriges, mandas otro, y te conviertes en el cuello de botella de tu propio proceso. Existe una forma completamente distinta de usar la IA: construir loops que trabajan solos hasta cumplir un criterio de éxito definido.
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Gartner le puso un número: 234.000M$ del gasto en SaaS están expuestos a la IA agéntica
Un nuevo informe de Gartner por fin pone una cifra a algo que quienes construimos operaciones AI-first veníamos intuyendo: el software cobrado por asiento deja de tener sentido cuando quien hace clic es un agente.
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Fable 5 volvió. Qué cambió y qué debería hacer ahora tu stack de IA.
El modelo de IA públicamente disponible más capaz estuvo tres semanas offline por controles de exportación y un jailbreak. Ya volvió, más blindado. Esto es lo que significa si construyes flujos agénticos.
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Cómo tener éxito como marketer digital en una industria de robótica multinacional
Charla en Storyblok JoyConf en Nueva York: lo que le conté a una sala llena de líderes de contenido y tecnología sobre hacer marketing dentro de una empresa de robótica liderada por ingeniería.
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Cómo Teradyne Robotics escala contenido en más de 25 idiomas
En conversación con Brandon Watts de Storyblok en JoyConf NYC: la historia completa de cómo construimos y operamos una plataforma de contenido global para las marcas líderes en robótica colaborativa.
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Por qué a las empresas de robótica les cuesta convertir demos en pipeline
Una gran demo no es un pipeline. La brecha suele ser un sistema que falta entre el interés del comprador y una oportunidad previsible.
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Una capa agéntica de IA para tu motor de demanda, sin el hype
Dónde los flujos agénticos realmente ahorran tiempo en marketing B2B hoy, y dónde crean en silencio un riesgo que pagarás después.
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El error multilingüe de go-to-market que mata tu SEO en silencio
¿Manejas tres idiomas desde un solo sitio? La configuración incorrecta divide tu autoridad y te entierra. La solución es sobre todo disciplina con hreflang.
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