No solo planifico la generación de demanda. Construyo los motores que la producen .
Llevo quince años haciendo que productos B2B técnicos y de ciclo largo generen demanda: robótica industrial, materiales de construcción, automoción, SaaS B2B. La misma disciplina funciona igual de bien para growth B2C. El trabajo abarca tres idiomas y varios mercados, y es práctico. Diseño el sistema y lo pongo en marcha yo mismo, en vez de pasarle un brief a otra persona.
Esa mezcla de estrategia y ejecución, en inglés, español y portugués, es poco común a nivel senior. Es lo que me permite entrar en un negocio complejo, sea B2B o B2C, y convertir la demanda dispersa en pipeline que un comité realmente puede prever.
Mido cada canal por pipeline cualificado e ingresos, no por impresiones ni rankings.
Diseño el embudo y lo ejecuto yo mismo: web, SEO, campañas, CRM. Así la estrategia sobrevive al contacto con la realidad.
Un solo modelo operativo, en tres idiomas. Abrir una región nueva cuesta semanas, no plantilla.
Sigo el CAC por canal y el ROAS frente a la contribución al pipeline. Si un euro de gasto no se justifica por un resultado comercial, se corta.
El volumen no sirve de nada si los leads no convierten. Sigo la tasa de MQL a SQL como la señal real, y la dupliqué de 1,9% a 3,6% interanual mejorando cómo cualificábamos y enrutábamos los leads.
Lo que importa es la contribución directa de marketing a los ingresos cerrados, no solo los leads que le paso a ventas. Nuestros canales más eficientes aportaron el 34% de los ingresos totales con un CAC 40% más bajo que el resto.
Tengo la certificación Senior Product Manager de Product School, y usé esa formación durante todo mi tiempo liderando marketing en Universal Robots. En vez de tratar las campañas como ejecuciones puntuales, llevé marketing como un producto: roadmap, OKRs claros, sprints y prioridades definidas por resultados.
Dirigí la web y la experiencia digital de dos marcas globales de robótica en una sola plataforma, entre mercados, idiomas y un ciclo de venta largo y técnico.
Diseñé y construí una plataforma de generación de demanda B2B / B2C de punta a punta: marca, producto y código, con un núcleo AI-agéntico.
Un SaaS de inteligencia de marcas para el mercado brasileño, construido desde el pipeline de datos hasta el muro de pago.
Estrategia y campañas digitales desde agencia para marcas como Cosentino y Toyota España.